生長の家　「今の教え」と「本流復活」を考える/4

1595：SAKURA：2013/08/04(日) 03:57:01 ID:pMLLKHKU: 「管理人　トキ様」　へ　　「観覧者の皆様」　へ
こんばんは……　　　ロ－マ字（大文字）の【SAKURA】で～～～す.
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■　　D・カ－ネギ－　†　　■□■□ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □

■PART――人を動かす三原則　　　
■　3　―――　†　人の立場に身を置く　　その　１－４　

　人を説得する例をもう一つ――

　クリ－ブランドのスタン・ノヴァク氏が、講習会で報告したところによると、ある日の夕方、帰
宅してみると末の息子ティムが居間の床の上にひっくり返って泣きわめいていた。ティムは、その
翌日から幼稚園にはいるのだが、行くのがいやだとダダをこねているのだ。いつものスタンだった
らティムを子供部屋に閉じこめて、「幼稚園に行くんだ。聞きわけなさい」とどなりつけたことだろ
う。それで、ティムはいや応なく幼稚園に行かされることになるわけだ。ところが、そういうやり
方では、ティムを入園させることはできても、幼稚園を好きにならせることはむずかしかろう。そ
こで、スタンは、まず椅子に腰を下ろしてこう考えた。

「もしわたしがティムだったら、幼稚園にはいる一番の楽しみは何だろう？」

　スタンは奥さんと二人で、幼稚園でやる面白い事、たとえばフィンガー・ペインティング（指に
絵具をつけて絵を描くこと）、唱歌、それに新しい友達など、いろいろ考えてリストを作った。そこ
で、作戦開始だ。

「まず妻とわたし、それに長男のボブも動員して楽しそうに台所のテーブルの上でフィンガー・ぺ
インティングを始めたのです。やがてティムが台所をこっそりのぞき込む。そのうちに自分も入れ
てくれといい出す。「ティムはだめ！幼稚園にフィンガー・ペインティングのやり方を教わってか
らじゃないとだめだよ」そのあと、わたしは興奮を抑え切れないといった調子で、さきほどのリス
トの項目を挙げ、幼稚園の楽しさをわかりやすく話してやったのです。そして翌朝、自分がいちば
ん早起きしたらしいと思いながら二階の寝室から居間に降りてみると、ティムが椅子で眠っている
ではありませんか。「こんなところで何してるの？」とたずねると、「幼稚園に遅れるといけないか
ら、ここで待ってるの」といいます。どうやら家族全員が夢中になって楽しんだおかげで、お説教
やおどかしなどはとうてい望めない」“幼稚園へ行きたい〟という気持ちを起させることができたよ
うです」

　人を説得して何かやらせようと思えば、口をひらく前に、まず自分にたずねてみることだ――
「どうすれば、そうしたくなる気持ちを相手に起こさせることができるか？」
これをやれば、自分が勝手な無駄口を相手に聞かせずにすむはずだ。

　わたしは、ある講習会を開くために、ニューヨークの謀ホテルの大広間を、毎シーズン二十日間、
夜だけ借りている。

　あるシーズンの初め、使用料を従来の三倍近くの額に引き上げるという通知を突然受け取った。
その時には、既に聴講券は印刷ずみで、前売りされていたし、公表してしまっていた。

　わたしにしてみれば当然そういう値上げを承知する気になれない。しかし、わたしの気持をホ
テルに伝えてみたところで、なんにもならない。ホテル側は、ただホテルのことだけしか考えてい
ないのだ。そこで、二日ほどしてから、支配人に合いに出かけた。
「あの通知をいただいた時は、ちょっと驚きました。しかし、あなたを責めるつもりはありません。
わたしも、あなたの立場にいたら、多分あれと同じ手紙を書いたことでしょう。ホテルの支配人と
しては、できる限りホテルの収益を上げるのが務めです。それができないような支配人なら当然ク
ビでしょう。ところで、今度の使用料の値上げですが、値上げがホテルにどのような利益と不利益
をもたらすか、それぞれ書き分けて表を作ってみようではありませんか」
つづく

生長の家 「今の教え」と「本流復活」を考える/4