生長の家　「今の教え」と「本流復活」を考える/4

2207：SAKURA：2014/02/13(木) 21:13:00 ID:3/pn4/Pc: 「管理人　トキ様」　へ　　「観覧者の皆様」　へ
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■　　D・カ－ネギ－　†　　■□■□ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ □
■PART――　２　人に好かれる六原則

■　１　†　　誠実な関心を寄せる　　　　　（転載編…）その⑦
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　これと同じように、あまり重要でない人物に関心を示したおかげで、大切な客を失わずにすんだ
セールスマンの話を紹介しよう。ニュージャージー州のチャタムのエドワード・サイクスの話である。
「かなり昔だが、わたしはジョンソン＆ジョンソン社のセールスマンで、マサチューセッツ州を担
当していた。ヒンガムという町のドラッグストアと取引きがあって、この店へ行くたびに喫茶カ
ウンタ－の店員たちに声をかけ、しばらく世間話をしたあとで店主と商談していた。ある日、店
主が『あんたの会社は、ちっぽけなドラッグストアなんかは問題にしてないようだ。大きな食料品
店がディスカウント・ストア相手の商売にばかり力を入れているらしい。そんな会社の品物はおこと
わりだ。帰ってくれ』という。取りつく島もなく、すごすごと引き揚げ、数時間その町を回ってい
たが、やがて気を取り直し、もう一度店主にわが社の真意を聞いてもらおうと決心した。

「ふたたび店にはいると、いつものように店員たちに声をかけ、店主のところへ行った。意外にも
店主は笑顔でわたしを迎え、いつものように注文をくれた。『さきほどうかがってから、まだいくら
もたってないのに、いったいどうしたんですか』とたずねると、店主は若い店員を指さして、『あ
の男の話で気が変わったのさ。セールスマンは、何人も来るが、店員たちに挨拶をしてくれるのはあん
ただけで、あんたのほかに、この店の注文をとる資格のあるセールスマンはいないというんだよ』

こうして店主は、それから引き続き注文をくれるようになった。それ以来、わたしは他人のこと
に深い関心を持つことこそセールスマン――いや、セールスマンにかぎらず、だれでも――が持つ
べき大切な心がけだと信じて疑わない」

　わたしの経験によると、こちらが心からの関心を示せば、どんなに忙しい人でも、注意を払って
くれるし、時間も割いてくれ、また協力もしてくれるものだ。例を挙げてみよう。

　よほど前の話だが、わたしはブルックリン芸術・科学学院で小説作法の講義を計画したことがあ
る。わたしたちは、当時の有名な作家、キャスリ－ン・ノリス、ファニ－・ハ－スト、アィ－ダ・
タ－ベル、アルバ－ト・タ－ヒューン、ル－バ－ト・ヒュ－ズなどから、有益な経験談を聞きたい
と思っていた。そこで、わたしたちは、彼らの作品を愛読しており、直談に彼らの話を聞いて成功
の秘訣を知りたいのだという意味の手紙を、この作家たちあてに出した。

　それぞれの手紙には約百五十名の受講者が署名した。この作家たちが多忙で講演の準備をする暇
がないことはよくわかっていたので、手紙には、あらかじめこちらの質問を表にして、それを同封
しておいた。このやり方が、先方に気にいったらしい。作者たちは、われわれのために、はるばる
ブルックリンまで来てくれたのである。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　つづく

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