商業・流通 - 1146061388 - したらば掲示板

976：チバＱ：2010/04/05(月) 21:43:40: http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20100404-00000535-san-bus_all
ヤマダ“駅前侵攻”を加速　池袋の次はヨドバシの新宿
4月4日18時44分配信産経新聞

拡大写真
ヤマダ電機がオープンする「ＬＡＢＩ新宿東口館」（左）とヨドバシカメラの「新宿西口本店」（コラージュ）（写真：産経新聞）

【ドラマ・企業攻防】　家電量販店最大手で郊外型店舗が中心だったヤマダ電機が、“駅前侵攻”を加速させている。４位のビックカメラの池袋に続き、３位のヨドバシカメラの本拠地攻略に着手。４月中旬にまず駅東口に、来春には西口にも大型店をオープンする。ヨドバシに加え、ビックも迎撃態勢を整えており、「郊外系ｖｓ駅前系」による覇権をかけた新宿全面戦争が幕を開ける。

　■シェア３０％の野望

　「よろしくお願いします！」－。３月下旬。ヤマダが「ＬＡＢＩ（ラビ）新宿東口館」をオープンする新宿三丁目界隈（かいわい）では、スタッフが行き交う通行人に元気にあいさつしながらチラシを配布する姿があった。

　「新宿も、ヤマダで決まり！」。チラシには挑発的な文字が躍る。ヤマダにとって、新宿初お目見えとなる靖国通り沿いの店舗は地上９階、地下２階建てで広さは７９２０平方メートル。外壁には大型液晶ディスプレーを設置し、薄型テレビやＤＶＤレコーダー、パソコンのほか、雑貨なども取り扱う。

　靖国通りをはさんだ向こう側には日本有数の歓楽街・歌舞伎町が広がる。新宿駅の１日の平均乗降客数は世界一の３５０万人超。ヤマダにとって新宿進出は悲願ともいえ、「これまで家電量販店をあまり利用しなかった新しい顧客を開拓したい」と意気込む。来春には、ヨドバシ本店に近い西新宿にも大型店の出店を計画している。

　群馬県を地盤とするヤマダは、郊外のロードサイド型店舗で急成長。栃木県地盤のコジマとの北関東戦争を制して最大手に躍り出た。１日には２０１０年３月期に売上高が２兆円を突破すると発表。さらに中期目標として売上高を３兆円に拡大、シェアを現在の２５％から３０％に引き上げることを掲げている。野望達成の柱が、「ＬＡＢＩ」店による都心部の駅前攻略だ。

　■狙い撃ち戦略　　０７年にビック池袋本店とビルをはさんだ至近距離に「ＬＡＢＩ池袋」をオープン。さらに昨年１０月には、閉店した三越池袋店の跡地でビック本店の斜め向かいに２万５０００平方メートルと日本最大規模の「ＬＡＢＩ１（ラビワン）日本総本店池袋」を開店した。業界では、年内に閉店する西武百貨店の有楽町店跡地にもヤマダが出店するととうわさされており、有楽町でもビックの旗艦店と正面衝突する可能性がある。あからさまな狙い撃ち戦略に、業界関係者は「郊外と都心部の完全制覇をもくろんでいる」（大手家電量販店幹部）と身構える。

　「新宿は昔から激しい競争が繰り広げられてきた。顧客の選択肢が増えることで、集客力が高まる」

　迎え撃つヨドバシは表面上、歓迎の意を示すが、心中穏やかなはずがない。ヨドバシは、今年２月に新宿５丁目の「東京厚生年金会館」を年金・健康保険福祉施設整理機構から１２０億円で落札した。用途はカメラ博物館やギャラリー、オフィスなどという。ただ、「詳細については今後、詰める」（広報担当者）と言葉を濁しており、店舗として活用する可能性も否定できない。新宿に大型店を持つビックも、経営不振で会社精算が決まった「さくらや」の新宿東口駅前店を引き継ぎ、改装オープン。迎撃準備に余念がない。

　■覇権主義に死角　　激しい値下げ合戦による体力戦が続く中、最大の武器となる規模とシェアの拡大に邁進（まいしん）するヤマダだが、“死角”を指摘する声も少なくない。株式市場では「家賃が高い都市部への相次ぐ出店によるコスト負担を売り上げアップでカバーできるのか」（証券アナリスト）と不安視する声がある。郊外に住む消費者が値下げ合戦の激しい都心部の大型店に流出すれば、「ヤマダの内部で顧客の食い合いが起きる」（別のアナリスト）懸念もある。

　ヤマダの覇権主義的な勢力拡大に反発し、ライバルが、包囲網を形成する動きも活発だ。ヤマダが株式の買い増しを狙い、ビックと争奪戦を繰り広げた業界７位のベスト電器は結局、ビックと手を組む方を選んだ。最終的に破談となったが、ビックと業界２位のエディオンはヤマダへの対抗を狙い、経営統合の合意まで踏み込んだ。

　「店舗過剰の家電量販店業界は再編が不可避だが、ヤマダの場合、飲み込まれるとの恐怖感から相手がいない」（業界関係者）。新宿戦争を契機に打倒ヤマダの再編が動き出す可能性もありそうだ。（松元洋平）