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商業・流通

2376：チバＱ：2014/01/31(金) 22:57:43: http://sankei.jp.msn.com/west/west_economy/news/140131/wec14013122050009-n1.htm

【Ｈ２Ｏ・イズミヤ統合】
業態を超えて再編、ドミナント（集中出店による需要掘り起こし）戦略で生き残りへ
2014.1.31 22:02 （1/2ページ）

　エイチ・ツー・オー（Ｈ２Ｏ）リテイリングとイズミヤが業態を超えた経営統合を決めた。関西では圧倒的な流通グループが誕生する。ただ、既存の大手グループの攻勢は強まっており、少子高齢化も進展するなど事業環境は厳しい。統合で事業規模を拡大するとともに、スーパーを中心にサービスを再編し、関西の牙城を守り抜く構えだ。

　両社を結びつけた背景には、セブン＆アイ・ホールディングスやイオンといった「その強さを誰も否定できない」（イズミヤの林紀男会長）大手が勢力を拡大しているとの危機感がある。少子高齢化で市場の成長は望みにくく、関西を地盤とするＨ２Ｏとイズミヤといえども対抗するのは容易ではない。

　Ｈ２Ｏは関西で百貨店、食品スーパーなどを集中して出店し需要を取り込む「ドミナント戦略」をとってきた。こうした中、「さらにシェアを取るためには手数がいる」（Ｈ２Ｏの椙岡俊一会長）としてパートナーを模索していた。

　一方のイズミヤは、大手スーパーなどとの価格競争が激化し、てこ入れが急務となっていた。そうした中、コンサルティング会社からＨ２Ｏとの統合を提案されたという。

　両社は昨年夏に水面下で接触。Ｈ２Ｏとしては自社の店舗網にイズミヤが加われば、関西の主要地区をほとんどカバーすることができ、顧客との接点を一気に広げられる。まさに「これ以上ないパートナー」（Ｈ２Ｏの椙岡会長）と判断した。

　両社で協議を重ねた結果、成長を維持するために商圏を拡大するのではなく「エリアを限定して深掘りする」というドミナント戦略の強化を進めることで一致した。消費税増税という逆風も吹く中で勝ち抜くには、スピード感をもって経営統合を完了させ、販売施策を打ち出していく必要がある。

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