商業・流通 - 1146061388 - したらば掲示板

商業・流通

1389：荷主研究者：2011/05/07(土) 18:21:43: http://www.nishinippon.co.jp/nnp/item/237911
2011年4月20日 00:14　西日本新聞
イケア　九州初進出　家具販売競争に拍車　低価格、デザイン性も

ＩＫＥＡ福岡新宮のイメージ図

起工式に臨むイケア日本法人のミカエル・パルムクエスト社長（左）とドミニク・マジェール福岡新宮店長

　スウェーデンを発祥とする世界最大手の家具専門店「イケア」が１９日、福岡県新宮町で九州１号店の起工式を行った。景気低迷で新規住宅着工戸数が伸び悩み、国内の家具市場が縮小する中、洗練されたデザインと安さで人気のイケアの進出。九州での家具販売競争の激化は必至だ。

　来年４月に開業するＩＫＥＡ福岡新宮は、敷地面積６万２千平方メートルで店舗面積は約３万１千平方メートル。年間３００万－４００万人の来店客を見込んでいる。起工式後、イケア・ジャパン（千葉県船橋市）のミカエル・パルムクエスト社長は「福岡は商圏として力強い可能性がある。客自身が（他店との）差異化を決める」と、自社製品への絶対的な自信を口にした。

　日本の家具市場では、ニトリの家具に代表される低価格品が売り上げを伸ばしているが、イケアは価格競争にも自信を示す。設計から製造・販売まで一貫して行い、商品は配送の効率化を図るため平板状に梱包（こんぽう）され、自分で組み立てる。何よりもイケアの売り上げは、ニトリの約９倍。世界約１０カ国の生産拠点で大量生産し、大量販売することで手ごろな価格帯を実現しているからだ。

　迎え撃つ形の、国内最大手のニトリ（札幌市）は、九州でも既に福岡を中心に２２店を展開。イケアと同様に商品企画から小売りまでを行う。人件費の安いベトナム、インドネシアにある自社工場などで海外生産を行い、他社の追随できない安さを確立した。例えば、２人掛けソファだとニトリは２万４９００円から取りそろえる。イケアは３万４９００円で、価格面ではニトリに軍配が上がるようだ。

　ただ、イケア側は価格に見合う品質をアピールできれば、十分勝算はあると考えている。

　一方、普及品だけでなく最高級品も取り扱い、高級なイメージの強かった大塚家具（東京）は、リーマン・ショックを境に減収が続き、“庶民派”も取り込む営業に転換し、巻き返しを図っている。入店に記名を求めていた福岡ショールーム（福岡市博多区）では、２００９年８月から自由に出入りできるようにした。敷居を低くし、品質の良さに広く触れてもらう狙いだ。

　価格、あるいは品質という自社の特長を前面に出しつつ、価格の割に品質が良いという「割安感」をいかにアピールできるかが生き残りの鍵を握っている。

＝2011/04/20付西日本新聞朝刊＝

※書き込む際の注意事項はこちら

※画像アップローダーはこちら

（画像を表示できるのは「画像リンクのサムネイル表示」がオンの掲示板に限ります）