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商業・流通

1194：荷主研究者：2010/12/05(日) 14:42:14: http://www.nishinippon.co.jp/nnp/item/210470
2010年11月18日 00:34　西日本新聞
新博多駅ビル　売上高目標　「年７００億円、上積みも

「ＪＲ博多シティ」の開業日や売上高目標などを発表するＪＲ九州の唐池恒二社長＝１７日、福岡市博多区のＪＲ九州本社　来春開業する新博多駅ビル「ＪＲ博多シティ」は、売上高「年７００億円弱」の目標を掲げた。カード戦略やアジア客取り込みを図り、福岡市の商業施設では、百貨店２位の博多大丸（約６３０億円）を超える水準を目指す。ＪＲ九州の唐池恒二社長は１７日の会見で「７００億円を超えるよう、さらに上積みの努力をしたい」と力を込めた。

　売上高目標は核テナントの博多阪急が３７０億円、専門店街「アミュプラザ」（東急ハンズなど含む）が３００億円、地下の食堂街「博多１番街」２０億－３０億円と弾く。

　博多阪急とアミュプラザはともに主要客層を３０歳前後の女性に想定。競合の懸念もあるが、唐池社長は「客層が重なる中で競争、協調していく」と意に介さない。男性客には、九州初上陸の雑貨大手、東急ハンズでアピールする戦略だ。

　ＪＲ九州のクレジットカード会員には、アミュでも阪急でも買い物ポイントを付け、駅ビル全体での囲い込みを図る。

　クルーズ船で福岡への来訪が増えている中国人客も重視する。銀聯カードの導入や通訳を配置。近くに大型バスの駐車場も確保する予定だ。

　最大の強みは、１日に３５万人が利用する九州最大の「集客装置」である博多駅。テナントにとって「全国最後の好立地」ともいわれ、新駅ビルでは、人気ブランドの誘致に成功した。鉄道事業が先細る中、新駅ビルで賃料収入４０億円の増収を見込む。

　他都市でも駅ビルは吸引力を持ち、１９９７年開業のＪＲ京都駅ビル（延べ床面積２３万８千平方メートル）の昨年度の売上高は１０９４億円。

　ただ、開業と同時に、九州一の商業集積を誇る福岡市・天神との競争も始まる。博多駅周辺の商業集積や天神との回遊性向上が欠かせない。唐池社長は「新駅ビルがオープンすれば、にぎわいを求め店が集まってくる」と自信を見せた。

＝2010/11/18付西日本新聞朝刊＝

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