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商業・流通

1044：チバＱ：2010/06/20(日) 09:29:21: http://www.asahi.com/business/update/0617/TKY201006170002.html
百貨店も「わけあり商品」セール参入　そのわけは？（1/2ページ）2010年6月20日9時15分
　売れ残ったり、賞味期限が近づいていたりする「わけあり」商品のセールを始める百貨店や大手スーパーが目立ってきた。メーカー希望小売価格の３～７割引きの商品もあり、安さを重視する消費者の心に迫る。ただ、こうしたセールをするには、まとまった量を確保する必要がある。通常の商品が売れにくくなる可能性もあって、定着するかどうかは不透明だ。

　松坂屋上野店（東京都台東区）では１６日から「理由（わけ）ありセール」が始まった。２２日までの予定で、賞味期限が近づいているカニの缶詰やジュース、割れたせんべいなど食品を中心に、約１千種類４０万点が並ぶ。在庫処分のＴシャツや食器、ネックレスもある。定価より最大で７割ほど安く、午前１０時の開店直後から多くの人でにぎわった。

　高級感を売りにする百貨店は、わけありセールには慎重だった。松坂屋が大々的に実施するのは初めて。通常価格の商品が割高に見えて売れにくくなる心配もあるが、それ以上に集客の効果を狙えると判断した。担当者は「好評であれば今後もやりたい」と話す。

　大手スーパーのイトーヨーカ堂は５月末、セールを全国の約１６０店で試験的に実施。カップめんや菓子など約３０品目を３～５割引きで出し、完売が相次いだ。これからは毎月実施する方向で検討している。

　わけあり商品は、「値下げの理由が明記されていて安心できる」と、インターネットによる通信販売で人気に火がついた。スーパーなどでも、店ごとに限定的に販売していたが、全国一斉でするには、商品をもっと大量に確保しなければならなかった。

　松坂屋の場合、賞味期限が近づいた商品は卸業者に返すが、こうした商品を再び入荷。さらにメーカーからも直接、在庫品を仕入れた。ヨーカ堂は、取引先に在庫放出などを呼びかけ、事前に一定量を集めた。幹部は「競合するディスカウントストアにわけあり商品が大量に流れ、見過ごせなかった」とも指摘する。

　一方で、小売り大手のイオンは通常のセールでも集客が見込めるなどとして、「いまのところ予定はない」。メーカー側も、わけありセール向けに在庫を出すのは、価格破壊を自ら加速させる恐れもあるため、慎重なところも多い。（南日慶子、内藤尚志）

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