石油・ＬＮＧなど＝エネルギー総合スレ＝

612：荷主研究者：2006/12/31(日) 11:01:09: http://www.hokkaido-np.co.jp/Php/backnumber.php3?&d=20060929&j=0024&k=200609295252
2006/09/29 07:01　北海道新聞
エア・ウォーター、ＬＰＧ小売り２００社買収　競争力増強へ

　産業ガス製造大手のエア・ウォーター（大阪、登記上の本店・札幌）は二十八日、道内約千七百社に上る中小・零細の液化石油ガス（ＬＰＧ）小売業者の大規模な買収、集約に着手する方針を明らかにした。十月から小規模業者向けに経営相談を行い、事業継続が難しい業者の営業を継承する。買収業者は三年間で二百社に達する見通し。電力、都市ガスとのエネルギー間競争が激化する中、小売りの集約によって流通経費を削減、ＬＰＧの競争力を高める。

　ＬＰＧ業界は、家族経営の零細小売業者が有力な販売チャンネルとなっており、「製販一体」の電力、都市ガスと比べ、コスト競争力が課題とされてきた。大手企業主導によるＬＰＧ小売り再編が表面化するのは初めてで、同様の動きが全国に波及する可能性もある。

　同社が買収対象と想定するのは、後継者難や、人口減による顧客の減少に悩む年商一億－二億円、顧客数五百－一千世帯規模の小規模燃料店。

　ＬＰＧ販売子会社のエア・ウォーター・エネルギー（ＡＷＥＮ、札幌）が、こうした業者に対し、営業区域の燃料需要や人口動態、産業構造の将来見通しを分析した「カウンセリングシート」を示し経営相談に乗る。その結果、事業主が営業継続を断念すれば買収交渉に移る。

　買収費用は数十億－百億円規模とみられており、ＡＷＥＮのＬＰＧ小売り事業の年商約二百億円を、三年後に三百億円まで引き上げることを目標としている。

　旧ほくさん（札幌）のＬＰＧ販売事業を引き継いだＡＷＥＮは、道内約八十の営業拠点を持ち、「ハローガス」の名称で十四万世帯にＬＰＧを配送している。ただ、道内最大手の同社でも市場占有率は７％。中小・零細業者が中心の道内地方都市のＬＰＧ価格は札幌圏に比べ二－三割高い。

　エア・ウォーターは、小売業者の集約により販売量を増やすとともに、ボンベ充填（じゅうてん）、戸別配送などの流通経費を削減。地方都市のＬＰＧ価格を現行より最低一割引き下げることを目指す。

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