石油・ＬＮＧなど＝エネルギー総合スレ＝

1560：とはずがたり：2013/10/28(月) 12:55:54: 　さらに西部ガスは、このひびきＬＮＧ基地から、最大需要地の福岡都市圏に向けてガスを供給するパイプライン「九州北部幹線」（延長６０キロ）を建設する。総工費２２０億円をかけ、既存の「福北幹線」とともに大動脈が２本になる。

　ひびきＬＮＧ基地と九州北部幹線が完成すれば、西部ガスの最大供給能力は、年１００万トンに達する。

　だが、年間ガス販売量７０万トン（平成２４年度）の西部ガスにとって、これらの設備投資は重荷となる可能性も秘めている。

　厚生労働省によると、西部ガスの主な市場である福岡県の人口は、平成５２（２０４０）年までに１３・７％減少する。新規顧客を開拓しなけば、販売量の減少は避けられず、過剰設備となってしまう。

　西部ガスは、ひびきＬＮＧ基地建設を主導した田中優次会長と、営業畑が長い酒見氏が、九州に工場をもつ企業や進出を検討する企業に、トップセールスを仕掛けている。

　だが、成果は十分とはいえない。同社幹部は「電力不安が続く中でガスへの関心は高まっているが、企業側は工場の新設や建て替えに合わせて、電気からガスに切り替えようとしている。タイミングがなかなか合わない。それでも顧客開拓を目指すしかない」と語る。

　大口顧客の開拓に加えて、西部ガスは家庭向け営業も強化する。

　強化策のシンボルとして、調理器具や暖房装置などガス機器を展示する大型ショールームを、ＪＲ博多駅前に建設中の商業ビル「テラソ」（１０階建て）に９億円をかけて２６年４月に新設する。２～５階で、延べ床面積は３１００平方メートルに及ぶ。

　また、電気料金値上げや電力不安を追い風に、力を入れる家庭用燃料電池「エネファーム」の販売も好調に推移している。平成２１年度の販売開始から今年９月までの４年半で累計販売台数が２千台を突破した。住宅着工数が増加していることもあり、２５年度は２４年度実績（９２６台）を大幅に上回りそうだという。

　西部ガスはさらなる営業態勢の強化で、自由化による「大競争時代」を勝ち抜こうとしている。

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