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233：荷主研究者：2010/09/23(木) 14:06:43: http://www.kobe-np.co.jp/news/keizai/0003395209.shtml
2010/09/04 10:00　神戸新聞
油圧ブレーカ需要増、中国事業強化へ　甲南建機　

ブレーカの心臓部であるシリンダの加工ライン＝神戸市西区高塚台４、甲南建機

　建設土木機械の先端部に装着する「油圧ブレーカ」の国内大手、甲南建機（神戸市西区）が、中国事業の強化に乗り出す。現地での需要増に対応するためで、販売代理店網を２倍に拡充。騒音規制に対応した超低騒音タイプに加え、耐熱性を高めた製鉄所向けや完全防水の港湾工事用など、ニッチ（すき間）な製品群を武器に、中国市場で存在感を高める。

　同社は２００５年、電磁弁メーカーの甲南電機（西宮市）から分離独立して設立。建機などの先端部に装着し、トンネル堀りや岩石の破砕に使う油圧ブレーカを、年間１千台を生産している。世界的な建機需要の回復で、今後は米リーマン・ショック前の同１８００台に戻ると見込んでいる。

　このうち中国では、道路建設のためのトンネル掘削や、鉱山での砕石などに伴う建設土木機械向けの需要が活況。現地子会社を通じた販売が「供給に追いつかないほどの特需」（同社）で、さまざまな用途に応じた製品をそろえる強みが、さらなる商機拡大につながるとみて、代理店網を拡大することにした。

　具体的には、今後２年間で現在の約３０店から６０店体制とし、売上高に占める中国向けの比率を３割強から６割に引き上げる。また、円高傾向を受け、神戸で生産する油圧ブレーカの心臓部を除き、海外での部品調達にも力を入れる。

　同社は前身時代の１９７２年に、油圧ブレーカの国産化に成功。田邊博彦副社長は「これまで通り、他社が手を出さないニッチな新製品を開発し、パイオニア精神で勝負したい」と話している。

（段　貴則）

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