金融機関観察スレッド

765：荷主研究者：2005/09/05(月) 00:07:11: http://jyoho.kahoku.co.jp/member/news/2005/06/20050618t72005.htm
2005年06月17日金曜日　河北新報
大手行、東北の中小企業に攻勢　相次ぎ法人営業所開設

　中小企業向けの融資拡大を目指す大手行が、法人営業所を郡山、秋田、盛岡各市に相次いで開設し、東北への攻勢を強めている。無担保、第三者保証不要のビジネスローンを提案し、スピード審査を売り物に地域金融機関の顧客獲得を狙う。地元の銀行や信用金庫はこうした大手行の進出に対し、融資商品を拡充するとともに地域密着をより強く打ち出して対抗する構えだ。

　三井住友は６日、ＪＲ盛岡駅前に法人営業所を開設した。預金や為替業務は行わず、無担保、第三者保証不要の「ビジネスセレクトローン」を扱う。２年前から仙台で約５００社（融資額１６０億円）、昨年８月から郡山で約１００社（４０億円）の融資先を開拓した主力商品だ。

　過去２期の財務状況から融資額や金利をはじきだす自動審査が特徴。「取引がない企業も最短２日で融資の可否を回答できる」（同行）スピード感が強みだという。

　東北法人営業部は「盛岡は郡山に次ぐ中小企業市場。しかも融資の大半が新規で、収益拡大に直結する」と指摘。ダイレクトメールなどを送付し、郡山と合わせて年内に１００億円の融資を目指す。

　郡山には東京三菱が３月、秋田と同時に法人営業所を開設した。無担保の「融活力」が主力で、「首都圏への進出を図る企業などから、好反応を得ている」と説明する。

　両行とも営業所の駐在員は３―６人で、コストを抑えた新拠点を、地方の中小企業開拓の先兵として送り込んだ格好。金利も２―３％台からと一般的な大手企業向け融資より高く、利益も期待できる。

　大手行によると、東北に九支店を置くみずほを除く各行の顧客は従来、宮城県近隣の上場、中堅企業が中心だった。ここ数年は全国的に資金調達が株式や社債発行などの「直接金融」の活用が増え、有利子負債の返済を優先させるなど次第に融資離れが進む中、「多少のコストをかけても空白区の拠点で融資対象を広げる必要が出てきた」（三井住友）という。

　地域金融機関と大手行の入り交じった融資競争が、金利の引き下げ合戦を招く可能性も高い。

　「金利競争は適正利潤を崩す」（大東銀行）と懸念する声もあるが、岩手銀行の永野勝美頭取は「都銀は猟場（地方）に魅力がなくなれば資金を引き揚げる狩猟民族だ」と指摘。「負けるわけにはいかないし、負けるとも思わない」と強気だ。

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