金融機関観察スレッド

1151：荷主研究者：2007/02/13(火) 00:36:23: http://jyoho.kahoku.co.jp/member/news/2007/01/20070110t12013.htm
2007年01月09日火曜日　河北新報
仙台圏北部リテール激戦　地銀　団塊、富裕層に照準

店舗面積を３倍に広げた荘内銀行ジャスコ富谷支店。仙台北部で攻勢をかける＝宮城県富谷町

　仙台市泉区や宮城県富谷町など仙台圏北部で、金融機関のリテール（個人取引）競争が激化している。宅地開発が進み、人口が増加している地域で、各金融機関が住宅ローンや、投資信託をはじめとする預かり資産の営業を強化。店舗の新規オープンや改装も目立ち、仙台市中心部と並ぶ東北の激戦地となっている。

＜人口増加率１位＞
　宮城県の推計人口統計（昨年１０月現在）によると、富谷町の年人口増加率は２．７９％と県内トップ。泉区は０．３０％だが、開発から２０―３０年経過した大型団地があり、「年金受給世代や団塊世代が多く、資産運用ニーズが大きい」（地銀）のが特徴だ。

　荘内銀行（鶴岡市）は、２００５年秋に基幹店の桂ガーデンプラザ支店（泉区）を開設したのに続き、今年３月には富谷町の住宅団地に明石台支店を新設する。

＜大型店内に出店＞
　泉区と富谷町の大型小売店でもインストアブランチ（店舗内店舗）を計３店展開。午後９時までの営業で買い物客らにアピールしており、同行は「金融流通サービス業として、新しい商品やサービスを提供したい」と強調する。ジャスコ富谷店内の支店は昨年１１月、面積を３倍に拡大した。

　七十七銀行は昨年１１月、資産運用相談の専門職マネーアドバイザー１２人のうち６人を、泉区内の５支店に集中配置した。「富裕層が多く成長性のある地域」との理由で、アドバイザーは顧客対応のほか、支店行員を対象に研修業務も担い、営業力の底上げを図る。

　８月には富谷町明石台に個人向け取引特化店舗を新設する予定で、「地元銀行として、他行に負けない充実したサービスを提供する」と意気込む。

＜借り換えも狙う＞
　仙台銀行は住宅ローン営業を強化中だ。金利先高観から長期固定金利型ローンの人気が高まる中、５年固定（金利１．８５％）で、６年目以降も全期間、基準金利から一律１．０％優遇するキャンペーンを展開。「ローンの借り換えも含め、ニーズの高い重点地域」（推進部）と位置付け、相談会などに力を入れる。

　岩手銀行も、住宅ローン営業に特化した泉中央支店を０５年６月に開設し、貸し出しを増やしている。泉区の南光台支店開設から３０年を迎えた山形銀行は「長年の取引先が年金受け取り世代になるなど、資産運用ニーズが拡大してきた」と指摘。投資信託や住宅リフォームローンの営業を積極的に展開している。

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