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◆◆◆京産大新構想 第１章◆◆◆
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「武士道」・どぶ板営業が基本
コンピューターシステムに関するサービス業界では、世界２位の企業で、６０か国に拠点を持つ。
日本の商慣習に詳しいことが買われて、２年半前に日本法人のトップにスカウトされた。就任から、
売上高は毎年２けた増を続けているが、「欧米市場の存在感からすれば、まだまだ」と厳しい。
１０代のころ、映画などを通じて武士道の世界にあこがれた。１８歳で京都産業大学に語学留学
し、柔道漬けの日々を過ごし、その後は伊藤忠商事のシドニー支社に就職した。東京本社に出向し、
町工場向けに工業機械を売り歩く「どぶ板営業」も経験した。
ロンドンでＭＢＡ（経営学修士号）を取得し、ニュージーランドの大手通信企業に就職するなど
キャリアを積んだ。１２年ぶりに来日し、「再び日本で仕事ができて本当にハッピー」と語る。
「僕のビジネスの基本は、武士道と伊藤忠で学んだどぶ板営業。ＭＢＡはあまり役立たない」と
語る。才能よりも、顧客に貢献しようとする誠実な姿勢と気合を重んじる。「『武士道』には必要
なことがすべて書かれている」。今でも初心に戻るため、しばしばページを繰るという。
（１月２２日。愛敬珠樹）
（2007年1月25日 読売新聞）
http://job.yomiuri.co.jp/interview/jo_in_07012501.cfm
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