食品産業総合スレッド

91：とはずがたり(１／３)：2004/09/14(火) 23:29: 南アルプスといえば天然水だと思っていたがしらんまに名前を変えてたんですねぇ。

「天然水」から「南アルプス」を外した理由
採水地分けて安さ競う
http://be.asahi.com/20030802/W13/0040.html

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　ミネラルウオーターのトップメーカー、サントリーが今春、１０年以上続いた人気商品名「南アルプスの天然水」から「南アルプス」を抜いた。国内最大の原産地、山梨県での採水を示す名を、変えたのはなぜか――。頭打ちの清涼飲料水市場で、なお拡大を見込んで熱を帯びる、「水」の競争事情を探った。（大野さえ子）

　「そこまで安くするのか」

　６月末の土曜の朝、埼玉県川口市の自宅で、スーパーのチラシをみたキリンビバレッジの子会社（キリンＭＣダノンウォーターズ）幹部は、ため息をついた。

　日本コカ・コーラの「森の水だより」２リットルボトルが「８８円」だった。以前よりさらに１０円低い「最安値」更新だ。同じ店では、キリンビバレッジ「アルカリイオンの水」の１２８円など同種のライバル品が１３０～１５０円程度。「森の水」は破格だった。

　日本コカ・コーラは後発組だ。９９年、２０００年問題を前に、駆け込み需要増があると見越して、「森の水」で新規参入。先行する人気商品「南アルプスの天然水」（サントリー）、「六甲のおいしい水」（ハウス食品）が、唯一の採水地名を前面に打ち出してきたのとは、全く違う戦略をとった。

　主力の山梨県白州町に加え、富山県婦中（ふちゅう）町、宮崎県小林市の計三カ所に採水地を分散、消費地との距離を縮めた。「２リットルボトルの店頭価格が１５０円なら、三分の一の５０円程度」とされる輸送費を減らし、低価格販売を支えるのが狙いだった。

　さらに今年５月、鳥取県・大山（だいせん）の麓（ふもと）、溝口町にも総工費３８億円で工場を設けた。生産能力は２リットルボトル換算で年１億本。８月半ばから、中、四国と福岡、佐賀、長崎の北部九州３県と沖縄県に出荷する。企画担当の高野真治さんは「輸送費を考え、消費地に少しでも近い場所を選んだ」と説明する。

　この戦略で廉価攻勢をかけた同社の市場シェアは急拡大した。８３年からミネラルウオーターの家庭向け市場を開拓してきたハウスを０２年に抜き、現在１６％。９７年から首位のサントリーの２１％に迫る。

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