ＰＣ関連スレ - 1036414893 - したらば掲示板

2207：とはずがたり：2017/07/05(水) 12:57:19: >>2205-2207
――よくメーカーで課題になるのは、技術を理解した営業担当者の不足です。意識して増やされているのですか。

　意識して増やしています。法人営業の場合は、カスタマイズ（設定変更）があります。「カスタマイズできますか、できませんか」とお客様に問われたとき、技術出身者でないと即応できません。製造現場も知っていて、様々なシチュエーションにも対応できます。ソフトやセキュリティー関連など、お客様の悩みにもその場で応えられ、解決できる。また、ＢｔｏＢは指紋認証が必要だったり、特殊なセキュリティー性能を求められたりしますが、そうした（開発上の）課題も見つけて、次のモデルを作る際の参考にしています。実は最初、技術者に営業をやってもらうことに抵抗もあったんですが、聞いてみたら全員が「営業をやってもいい」と言う。みんなお客様の声、自分の開発した商品に対する反応を聞いてみたかったんでしょうね。

経営再建は「シンプル」

――元々、物流や通信など畑違いの分野の企業を再建してこられましたが、ＩＴは初めての挑戦でした。ＶＡＩＯでも成功できたのはなぜでしょう。

　どんな会社にも、いいところと悪いところがあり、それらを早く見極められるかどうかがポイントです。日本のメーカーでは、「日本で製造するとコストが高くなるので海外で」となりがちです。そうではなく、会社の中を見渡して、（日本の）製造拠点が会社にとってどういう意味を持つのかということなどを、一つ一つ考えていく必要があります。まず（再建対象の会社に）入る前にいいところと悪いところをきちんと見極めたうえ、悪いところは直し、いいところは伸ばして発展させる。ある意味、非常にシンプルです。そのために、お客様の目線に立つことが大切です。一方で、ソニーから離れて自由になった部分もあるので、（ＥＭＳで）技術を売るようにしました。そこでまったく新しいものを作り出せることに気づいたんです。

――第三の事業の立ち上げを目指しているそうですね。

　今準備が進んでいます。ＶＡＩＯの強みである「ものづくり」の技術から発展させた事業です。しかし、ＶＡＩＯにはＰＣ以外の販売機能やソフト開発機能などはないので、他社と提携したり、他社に出資したりして補完します。投資して一からやるより効率的です。ただ、中身はまだ具体的には言えない状況です。

――投資ファンドが発行済み株式の９割以上を握っていますね。

　目標は新規株式公開（ＩＰＯ）、あるいはファンドではない企業に株主になってもらうことです。可能性は無限にある。とにかく、外から見ても「魅力的な会社」にならないといけません。一緒に仕事をしたいと思ってもらえる会社になるという意味です。「安定化」を進める段階は終わりました。

――今期も残り２か月ですが、前期より業績は伸びそうですか。

　増収増益は達成できそうです。業績は好調だと思います。ＰＣ、ＥＭＳの両方が引っ張る形です。

――４月７日に、新しいスマートフォンも発売しました。

　新型機「ＶＡＩＯ　Ｐｈｏｎｅ　Ａ」は大変好評です。Ｗｉｎｄｏｗｓ１０を採用し１年前に発売した「ＶＡＩＯ　Ｐｈｏｎｅ　Ｂｉｚ」と形状などは同じですが、Ａｎｄｒｏｉｄを搭載している。ＳＩＭフリーで、２枚のＳＩＭカードを入れられる「デュアルＳＩＭ」機能などもあるうえ、価格も手ごろです。イオンや通信大手インターネットイニシアティブ（ＩＩＪ）などの携帯電話会社から回線を借りる仮想移動体通信事業者（ＭＶＮＯ）で取り扱っています。アルミニウムのボディーも洗練されており、頑丈さも売りの一つです。ビジネス向けのニーズには十分応えていると思います。防水機能などは搭載していませんが、次に発売する機種で検討します。