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FUKIDAMARI-2
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週刊ダイヤモンドの「大学特集」で考えた
「経営学部」よりも「営業学部」が必要だ
【第299回】 2013年10月9日
山崎 元 [経済評論家・楽天証券経済研究所客員研究員]
■プレゼン、セールス、実地研修
「営業学部」のカリキュラム
前記のような理由で、残念ながら筆者自身は、営業の何たるかを自信をもって語ることができないが、「営業学部」ないしは「経済学部・営業学科」に期待する教育内容について、少々書いてみたい。
ビジネスに必要な経済、会計、統計、法律など、これまでにも文系学部で教えられていた内容も教える必要があるだろうが、それらの知識がビジネスの中でどのように使われるかという点から、内容を見直す必要があるだろう。
ミクロ経済学やファイナンスの知識も教える必要があるが、商品の需要や価格の変動を分析するために必要な知識や、競争戦略の策定、ファイナンスであれば、株価・金利・為替レートといったものの相場を現実的に理解できるような知識に再体系化して提供したい。
営業学部ならではのカリキュラムとしては、プレゼンテーション、さらにはセールスそのものの、実地研修を伴うトレーニングプログラムが必要だろう。
セールスの「場」を用意するためには、企業との提携が必要かもしれないし、大学自身が何らかのビジネスを持つことが有効であるかもしれない。
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