流通経済 - 1054862820 - したらば掲示板

157：ゼウス </b><font color=#FF0000>（J30WB4UA）</font><b>：2004/07/21(水) 05:56: まとめ

ドメイン
目的
競争相手とどの事業領域を選択するか
独自性アイデンティティを規定
要件
①広がり
②将来の発展方向
③自社の能力の規定
④共感、説得力のあるもの
効果
①企業意思決定者の注意の限定
②組織としての一体感を作る
③経営資源蓄積の方向の指針
④競合に対する正しい知識

PPMの内容
事業あるいは製品に関する資金の流出入は、市場の成長率とマーケットシェアの組み合わせ
で決まる。
PPM
企業戦略は市場成長率とマーケットシェアの二次元で考える

花形　市場成長率、シェアともに高い。成長は期待できるが投資のコストががかかるので短期的には資金創出源
　　　とはならない。→金のなる木となり、次の花形を育てる資金源に

金のなる木　他のSBUの重要な資金源

問題児　市場成長率が高く、シェアが少ないため投資が資金流入を超える。花形にするか負け犬にするか決める。

負け犬　撤退

SBUは問題児で出発し、花形商品となり、成長率鈍化で金のなる木になり、最終的には負け犬となる。

金のなる木から十分な資金の得て、問題児を花形商品に育てる。資金がなければ花形は負け犬に、投入すべき花形がなければ
金のなる木は負け犬に。
金のなる木で得た資金を花形、問題児に投資し、金のなる木を投資することが大切。
その際、負け犬は有望でない問題児は切り捨てる。

PPMの問題点
・高低だけでは表せない。（真ん中もある）
・成長率＝魅力を測る指標とするのは不十分
・シェアは市場の定義によって変わるから競合性の指標としては不十分
平均投資収益率を決める要因
集中度
参入障壁
製品差別化チャネルの確保
市場行動　価格戦略　製品戦略
規制

サンク・コスト（埋没費用）
参入時に投資した費用のうち、退出時に回収されない固定費用
ex.航空機
中古市場が発達していれば、サンクコストは低くなり参入は容易

経験曲線価格戦略
＝既存企業が経験を蓄積して単位あたりコストを低減させて行う低価格戦略である。
→旧式の設計を使い続けて、その隙に、低価格を実現する新技術を取り入れた新規産業が
参入してくることもある。

移動障壁
＝ある戦略グループから他の戦略グループへと戦略地位を変更するときに対応する障壁
→企業の戦略グループ間の移動（参入）を妨げることで、高い収益を得ることができる。

ポーターの基本戦略
①コストリーダーシップ
②差別戦略
③集中戦略

競争地位別戦略

リーダー・・・量的経営資源にも質的経営資源にも優れる企業
　
チャレンジャー・・・量的経営資源に恵まれるが、質的敬遠資源が相対的にリーダーに劣る企業

ニッチャー・・・質的経営資源には優れるが、量的経営資源がリーダー企業に対して相対的に劣る企業

フォロワ-・・・量的経営資源にも質的経営資源にも恵まれない企業

Ａ　　リーダーの戦略定石　・周辺需要拡大政策
　　　　　　　　　　　　　・同質化政策
　　　　　　　　　　　　　・非価格対応
　　　　　　　　　　　　　・最適シェア維持　
　　　　　　　　　　　　
Ｂ　　チャレンジャーの戦略定石　　・徹底したリーダーとの差別化

Ｃ　　フォロワーの戦略定石　・着実に利潤を上げていくこと　ローコスト・オペレーション

Ｄ　　ニッチャーの戦略定石　・特定市場でリーダー戦略を実行するミニリーダー戦略

品揃え形成
①品揃え係数単純化の原理
②情報縮約・斉合の原理
③不確実性プールの原理
各小売業者が、消費者需要の季節変動や地域格差等を見越して在庫を持つとすると社会全体として無駄が生じる。
そこで、卸売業者が中間在庫を持つことにより、需要の不確実性によるロスを軽減し、小売業の在庫コスト、流通
コストを削減することができるというものである。
④各営利流通機能における費用の規模の経済性