Web誌友会　板/2

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5518：島津綾久：2015/06/18(木) 16:37:20 ID:???: >>トキ理事長
>>a hopeさん

　出来立てホヤホヤ（？）の体験談を披露致します。スゲーことが、起こったんデス。新規取引は困難、そう思われていた中堅大手某社からの取引を当社が、ゲットしました。ヤッター！今回は、そんなお話です。
　・・・・さて、何から語るべきか迷いますが今回の取引、「どんだけ難易度が高かった？」という点を先ずお伝えして、次に「私は何をやったのか」という点、これを述べたと思います。そうすればまあ、衝撃度が伝わるとも思いますしそして、結論としてはこの話ですが、「雅春先生が仰る通りにヤッてれば大丈夫」てな・・・・・そんな話になろうかと思います。オモシロイので少々、お付き合いください。

＜この会社との「新規取引」の難易度＞

　ざっと箇条書きにします。今回取引をゲットしたＡ社ですが、こんな会社なのでありました・・・・・現象的には、そして、人間知恵的には「ムリ」な先です。所謂「高嶺の花」ってヤツですね、見てみましょう・・・・

●　ここ一社だけで「膨大な収益がもたらされる」・・・・・ここ１社だけで当社社員２名分の人件費、賄えてしまう（！）一社ダケで、ですよ・・・・・
●　（しかし）過去３０年間、取引先を変えていない。当社と競合する他社が長年独占してた。
●　私は一度しか訪問出来てイナイ。有望な見込み客だったとは云え、何か、訪問をさせてくれないムードがあった。（私の得意技は「飛び込み営業」なんですが、そんな私すらも躊躇させる、そんなムードがＡ社にはあった。まあ「来てもムダよ」的なムードと云いますか）
●　社員は専門家揃い。付け焼刃の知識では説得不能。
●　女子社員がいない。私の得意技である「女子社員と仲良くなってからの攻略」法、使えない。

　てな、感じなのです。もう、現象的には「あ～あ」な先、それがＡ社でした。「あ～あ、Ａ社と取引を開始できれば経営は、かなり安定するんだけどもなあ」てな感じです。あのファンが私になびけば今度の総選挙、私もトップになれるのに・・・・・ＡＫＢ４８の子と似た心境になりましょうか。まあ、そんな先だったんです。あ、まったくの余談ですがＡＫＢ４８の指原チャン、なんで１位になったかと云うと「中国人の熱烈ファンが投票用紙を爆買してるから」らしいですね。まあ私にとっての中国人がこの、Ａ社だと思ってください。そんな感じで、先に進みます・・・・

　さて、ここと取引出来れば「当社人件費の２名分をＡ社取引だけで賄える」（！）そんな有望見込み客だったんですが、私はいったい何をしたでしょうか。それを以下に紹介します。

（つづく）

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