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彼らはプラトニックな関係のようです その7
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ちょっと違うな、フットインザドアは小さな要請をして、イエスを相手から引き出していって、
段階的に徐々に要求を大きくしていって飲み込ませる手法だから。
今何時ですかって時間を聞いて、相手が時刻を教えてくれたら、次に急用だけど携帯使えないから携帯を一分だけ貸してほしい、
携帯貸してもらったら次はバス代が不足してるから１００円ほど貸していただけないかっていう具合で。
ナンパの場合はどっちかっていうとエレン・ランガーのメンタルセットに近い。
影響力の武器読んだ人ならわかるけど、人間は何か理由を相手から言われれば、深く考えずに承諾してしまうってこと。
ランガーのコピー機の実験だと、コピー機を使ってる相手に対して次の二つの言葉を述べてお願いした。
Ａ「コピーを取らせてくれ」
Ｂ「今急いでるからコピーを取らせてくれ」
これは承認率はＢのほうが上回った。
ＷＩＫＩのほう見て貰えればわかるかな。バーナム効果のＷＩＫＩの記述のほうは古いし不正確だけど、
こっちはちゃんと調べてて正確に記述してるよ。
カチッサー効果
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