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113：枢軸国一撃破壊システム：2018/06/02(土) 13:15:48 ID:iH5nk3jU: (続き)

この価格差は、対象となる人口・世帯数が小さいということもありますが、
リーマンショック後、地方局のCM価格が極端に下がったことも要因です。つまり、
視聴対象者1人当たりのコストも地方は極端に安いのです。

また、パチンコホールのCMを“大量投下”している地方ではディスカウント率が高く、
東京キー局ではパチンコ関連のディスカウント率は低めに設定されているので、実際は
その差はもっと開きがあるでしょう。中高年の方々には、パチンコ店は新聞のチラシ広告
で見たイメージが強いかと思われます。

パチンコファンとなるターゲットがあまり新聞を読まなくなったという背景もありますが、
現在はほとんどパチンコホールのチラシ広告を見かけません。これは、チラシをまくより
もテレビCMを使ったほうが「到達効率」が格段に良いということの裏返しでもあるのです。

つまりは、ターゲット1人当たりが広告に接触するのに、◆チラシよりもテレビCMのほうが
安いのです。そして「新台入れ替え」「開店時間」など、パチンコファンに伝えるべきこと
がある程度決まっているパチンコホールでは、チラシでいろいろ書き立てるよりも、
そのホールの名前をテレビCMでしっかりと想起させることで集客に十分につながるのです。

また最近、芸能人をパチンコホール自体に招いてイベントを開催することが
はやっています。芸能人からしてみると、いわゆる“おいしい”地方営業です。
そういった告知でも、テレビCMはタレントの顔をアイキャッチにするなど、クオリティ
の高い映像面が活用できる点で親和性が高いことも見逃せません。…

繰り返しになりますが、パチンコホールのCMは、まずその店の名前を思い出させれば
良いのです。もちろん、好意的なイメージを醸成したり、オープンの告知をしたりと、
周辺情報はあるかもしれませんが、一般的な商品CMと比べたら訴求内容は
大いに絞り込まれます。

すなわち、CMのクリエイティブが「インパクト型」で「名称訴求」さえ確保されれば、
アミューズメント性を軸足として相当自由度が高いといえます。では、秀逸な
ローカルCMを集めたサイト「ぐろ～かるCM研究所」　http://glocalcm.sakura.ne.jp/
での、ランキングポイントの高いパチンコホールのCMを見てみましょう。…

○鷹野義昭（たかの・よしあき）　株式会社テムズ代表取締役
＜CM戦略アナリスト・マーケティングディレクター＞
1963年、長野県小諸市生まれ。大手広告代理店を経て、90年より現職。
テレビCMを中心としたマーケティング戦略立案に携わり25年。

1000素材を超すテレビCMの戦略策定・分析・広告効果測定の実績を持つ。主な著書に
『CM好感度NO.1だけどモノが売れない謎　‐明日からテレビCMがもっと
面白くなるマーケティング入門‐』（ビジネス社）などがある。近年では、秀逸な
ローカルCMを集めた「ぐろ～かるCM研究所」サイトの所長を務める。

■Category:アメリカ合衆国のテレビ局
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