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DL同人研究
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参考になるかも
42歳で結婚したブル中野「プロレスラーだった私を知らなかった夫」
朝5時にかけてきた電話に
https://news.yahoo.co.jp/articles/36b0575710f1e3b7b04ba3d625813fcd00f27222?page=1
「お店ってプロレスと同じかも」と感じたんです。
私がやってきたなかで自信があるのはプロレスしかないので、すべてを「プロレスだったらこうする」と考えることにしました。
── プロレスのどんなことを参考にしたのですか？
ブル中野さん：例えば3000円のプロレスチケットがあるとします。お客さんが、イベントに3500円の価値があると感じたら、もしかすると次もまた来てくれるかもしれない。
でも、2500円の価値しかないと思ったら絶対来ない。出した金額を少しでも上回る価値を感じてもらえたら、次は友達を連れてくる可能性はあります。こうして1人のお客さんが、新たにもう1人を連れてきてくれれば、翌年にはお客さんの数は倍になります。
これでやっていこうと決めました。うちの店で1万円払うなら、おいしく楽しく発散できて、明日からまたがんばろうって思えて、1万円以上の価値を感じてもらいたい。
── 経営者の視点ですね。ほかにはどんな工夫を？
ブル中野さん：「広い層向け」ではダメだと思いました。何かに特化しないと勝てません。私が勝負できるのはプロレスです。元レスラーや現役レスラーが接客して、プロレスファンだけが来るお店にしました。
価格帯もまわりのお店とは異なります。とくに東京・中野は、1万円あったら3000円の安いお店を3軒まわる感じのお客さんが多かったんです。
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