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103：名も無きモヒカン達＠アラスカ5周年：2014/08/26(火) 21:08:39 ID:zM8afYSU0: みんな、頭を使うのは嫌い。難問は避けたがる
楽しみを制限されるほど楽しさが増す - CMによる中断のおかげでTV番組は楽しくなる
第一印象に囚われる - 高額商品が一つあるとその他の商品がお買い得に思える
IKEA効果 - 自分で組み立てたものは評価が高い
将来たくさんもらうより、少なくても今もらうほうがいい
悪評で売り上げは下がる。好評では売り上げは伸びない
他と違うものは印象に残る - しかし必ずしも優れていなくても良い
きりのいい価格は信用が置けて品質が良い印象がある - 端数価格は特売セールと思われる
選択肢が多すぎると決められなくなって売れなくなる - (※有名なジャムの問題)
弾みが付くと購買行動が積極的になる - 10個のうち2個がすでに押されているスタンプシートは、8個すべてが空欄のシートよりも早くいっぱいになる
ツァイガルニク効果 - やりきっていないことのほうが印象に残る
一度逃したチャンスは次も掴もうとしない
ピークと最後が印象に残る - 平均値や合計は記憶に残らない。ゆえに感情移入させ最後を良い印象で終わることが大切。

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